企业的30／60／90天执行安排

12.1 把时间表当作工作安排

下面的时间表是本书建议的组织节奏，不是30天开始获客、90天必然盈利的承诺。人手、资料完整度和销售周期不同，企业可以调整。工作验收与业务结果分别记录，不因为日期到了就认定效果已经出现。

首轮主线是先跑通一个业务，再依据记录决定扩大。企业已有大量公开内容时，应优先核对与更新；刚起步时，先做足够客户判断的基础页面和少量具体问题。

12.2 第1—7天：确定范围，补齐开始条件

负责人选定一个产品、客户群与地区或语言；明确支出上限、负责人和观察方法。内容人员访问销售与业务审核人，收集已有材料与问题。技术或页面负责人测试核心信息与咨询入口。

本周输出：一页试点说明、初版事实表、问题清单和可用咨询入口。没有这些，不急着大批发布。

验收方法：请一个不了解企业的人查看服务说明，能说出企业提供什么、是否适合自己、怎样联系。业务负责人核对其理解是否准确；客户入口实际提交一次并确认收到。

12.3 第8—14天：建立基线，完成首批内容

选定目标入口和核心问题，按第5章记录基线。内容人员针对资料缺失和客户关键问题写首批稿件；业务负责人审核事实、案例和承诺；销售确认文章是否能回答日常咨询。

本周输出：完整基线、审核通过的企业说明和场景内容、案例或操作记录、发布计划。数量由人手决定，本书不要求一次凑齐几十篇。

验收方法：抽查每条重要说法的依据；确认每篇内容有对应问题、适用条件及下一步；失败测量与有效回答分开保存。

12.4 第15—30天：发布、承接、修正

先上线核心页面，再选择适合的渠道。每篇发布后检查实际页面和联系路径。销售对新增咨询记录来源与需求；内容人员根据真实反馈修正错误和缺漏。

本期输出：有效页面台账、首份观察报告、来源与销售状态表、下一轮修改清单。回答尚未变化也应如实写明；客户能否使用新资料，同样值得记录。

月底决策：如果页面无法访问、事实错误或无人跟进，优先修复。若内容和承接均正常，但样本与业务记录不足，继续小范围观察；不要据此声称成功，也不要仅凭一次未出现就判断无效。

12.5 第31—60天：根据证据扩大一点

沿用核心问题重复观察，核对来源及事实准确性。销售整理咨询质量和未成交原因。挑选确有需求、能交付、有证据的相邻主题，不把全部产品同时展开。

可以开始做可公开的客户案例、行业比较或本地页面。选择外部合作时，先规定主题、事实审核、关系披露、页面地址和维护权限。

本期输出：两轮可比观察、改进后的内容、去重咨询与商机进展、真实成本记录。若自动化条件成熟，可小范围验证采集，但不能省掉人工核验。

12.6 第61—90天：决定继续、调整或停止

按同一口径评估：信息准确性是否改善；关键需求是否覆盖；样本中的提及、引用或推荐如何；有效咨询与商机是否增加；证据是否能区分直接来源和辅助决策；投入是否在企业可承受范围内。

停止试点也可以是正确决策。GEO应该服务企业获客与客户理解，企业没有义务为了证明一个概念持续投入。

12.7 每周一次短会怎么开

会议由负责人、内容与销售参加，技术问题需要时再邀请对应人员。先看原始变化和客户反馈，再决定下周动作。每个动作写清负责人、完成时间和验收方法。

建议只讨论四件事：新增了什么事实或客户问题；哪些页面和回答需要修正；线索进展及成本；下周保留、增加或停止什么。用少量可靠记录做决定，不把会议时间花在解释没有业务含义的词频图上。

12.8 外包时如何验收

要求对方先讲试点范围、资料需求和测量方案。交付应包括经过企业批准的内容、实际公开链接、发布记录、原始回答、来源核验和可导出的结果。账号与内容权限归属应事先说清。

拒绝用不可核查的截图替代页面，拒绝未经授权的客户案例和虚构评价。合同中的工作量、效果观察与付款条件分开；对“保第一”“所有AI收录”“固定天数获客”的说法，要求明确官方依据与可验收条件。

本章完成标志：企业能独立安排第一轮工作；每个阶段有负责人、输出和验收；扩大投入需要业务证据，而不是只完成更多发布数量。