投放前准备和预算判断

2.1 先核对可卖与可买

进入商品管理，核对商品处于可售状态，库存和SKU正确，类目及必要资质齐全。需要配送的商品，检查可配送地区、运费和发货安排。售后联系人及客服应能处理投放带来的咨询和订单。

再用用户视角检查商品页。主图、标题、规格、价格、买赠和主播口播要对应。用户应能在页面找到他在广告里看到的商品，按广告里的购买条件完成下单。

检查购买路径不等于制造订单。尚未真实发生的成交、退款和评价，不要为了演示而编造。已有真实订单的商家可以回看咨询和售后，找出规格误解、配送限制或商品描述问题。

2.2 店铺账户和视频号权限

小店开户、视频号授权和ADQ广告账户是不同管理事项。店铺开张不自动等于所有广告能力都已可用。由有权限的人员完成开通，核对推广对象及账户所属主体。

推广直播时，视频号应具备相应直播带货能力，商品分享权限和直播商品状态应符合所选计划要求。预约订单的挂购物车状态与开播时不一致，会影响预约加热；部分当前目标只在满足相应条件时显示。

代运营或合作达人参与时，先确定谁开播、谁授权、谁支付广告费、谁承担佣金和售后。授权范围应支持本次内容及投放用途。商家交付素材或样品前，把这些约定写清。

2.3 准备证明材料

开通后，先准备广告所需的证明材料。素材涉及专利、商标、著作权时，需要对应权属证明；涉及肖像、品牌授权或数据来源时，需要能支持所述内容的证明。

上传资质后查看审核状态。证明文件已保存，不代表广告审核通过。素材声明的品牌、功效、服务或价格发生变化，也要同步检查证明与商品页面。

2.4 看懂预算 出价和消耗

预算表示你为计划或某段投放准备的金额上限或资源额度；出价表示你愿意为选定目标承担的成本或设定的ROI；消耗表示平台已经计入的推广花费。三个数字应分别记录。

充值属于资金进入账户，创建订单还可能预占资金，最终消耗要看结算结果。账户余额变少时，先查资金明细和计划状态，确认是充值、预占、推广消耗还是退款，不直接把余额差额写成广告成本。

微信豆和流量券要保留资源单位。用于利润核算时，再按本次充值凭证及实际使用情况记录人民币成本。普通直播间消费、其他加热订单与本次卖货计划分开统计，避免重复计算。

2.5 先算可以承担的成交成本

商家建议：用真实售价和成本计算每笔订单能留给广告的金额。先扣货品采购、包装、物流、平台服务、达人或机构佣金、预计售后损失及需要分摊的人工，再确定广告成本边界。

订单可承担广告费 = 订单收入减去该订单相关经营成本。

保本ROI = 同口径订单收入除以可承担广告费。这里的“同口径”很重要：用支付收入计算的保本线，应与支付ROI比较；用扣除退款后的收入计算，就要使用相应净收入和成本，避免把两种口径混在一起。

可承担广告费小于或等于零时，应先调整商品、规格或经营成本。此时仅改变出价，不能解决订单本身没有利润空间的问题。

2.6 第一轮预算怎样定

先确定本轮能够承担的最大测试损失，再安排商品、素材和时间。这个金额由自己的现金流决定。系统建议预算帮助平台探索，商家自己的资金边界决定能否采用。

按客单价或出价倍数安排预算、用大小计划搭配，适用于不同的测试任务。第一次投放应先核对当前页面最低要求，选择自己可承担的目标与金额；如果页面要求超出承受范围，暂缓这条路径。

本轮只回答一个问题，例如“这款商品能否在可承担成本内成交”或“这条短引视频能否把用户带到直播间”。不要同时测多款商品、多个目标和多组人群，结束后会难以解释结果。

2.7 投前检查完成的标志

你能够说清投放工具、推广对象、点击到达位置、优化目标、计费单位、预算和停止条件；商品及素材审核状态支持投放；负责人员知道如何查看消耗和处理订单。满足这些条件，再提交计划。