阅读说明

第一次投放，先确定要把用户带到哪里，再选择工具。直接卖商品、把人带进直播间、积累内容观众，分别对应不同的设置和判断标准。把这个顺序弄清，商家才能看懂后台里的目标、出价和数据。

本书面向已开通微信小店、准备接触付费推广的商家。内容包括小店投放、微信豆加热和腾讯广告ADQ，以及直播直投、短视频引流直播间、短视频挂车成交的做法。读完后，你应能选出适合自己的第一条推广路径，完成准备和计划设置，知道哪里查看结果，遇到不消耗、不成交或退款时怎样排查。

我的建议是，第一次投放先验证一个商品或一场直播。先把计费、购买路径和结果记录清楚，再增加商品、素材或工具。多开计划会增加管理难度，不能代替商品和内容测试。

本书把平台要求、公开案例和我的操作建议分别说明。案例用于理解做法，计算示例用于理解指标，两者分别阅读。ROI表示成交金额与广告成本的比值，判断利润还要扣除货品、履约、退款及其他经营成本。

使用操作图时，先辨认对象、目标、预算、素材和状态，再核对自己账号的当前选项。图中的金额和预计效果用于解释设置，不作为建议预算或收益承诺。三种工具的网址与二维码见第1章，操作图版本及案例出处集中列在附录D。

快速阅读路线

还没决定怎么投，先读第1章和第2章，再用第12章选一条最小执行路线。店铺有商品、暂时没有稳定直播，接着读第3章的商品托管与第8章。准备直播卖货，读第3章的直播推广、第4章和第6章。有短视频生产能力，希望把用户带进直播间，读第7章。有专门投手、准备管理多个广告场景，再读第5章。

每次实际投放前，使用附录A核对准备。投放过程中用第10章排查，结束后用附录B记录结果。第11章的案例用于理解方法，不用作自己的收益承诺。