新手最小可执行投放路径

12.1 先选一条能完成的路线

对于已有可售商品、并能稳定开播的商家，我建议用“小店广告测品 → 微信豆测直播ROI → ADQ验证后放大”安排进阶。每一阶段解决一个问题，满足条件后再进入下一阶段。

这条路线里的“测品”，是验证商品、素材、价格和购买路径在当前投放条件下能否取得可承担的成交；“测ROI”，是验证直播承接后的实际收入与花费；“放大”，是验证更多投放量能否仍然保留成本空间。任何工具都能参与其中部分测试，三种工具并非必须依次购买的套餐。

没有主播或固定开播安排，就先完成“小店商品托管或短挂 → 核算结果 → 保留好商品和素材”，不为走完整条路线临时搭建直播团队。商品直接购买路径已经稳定、有投手负责时，也可进入ADQ测试；微信豆直播阶段按经营需要加入。

12.2 开始前填一张小单

先选一个主推商品、一个明确卖点和一条购买路径。下面的内容填完，再开户充值和创建；这是我的操作建议，数量不代表平台限制。

主推商品与规格：________。本次想验证的购买理由：________。点击后到达：商品页／直播间。订单可承担广告费：________元。对应保本ROI及收入口径：________。

本阶段最多可承担的实际测试损失：________元。广告消耗上限：________元。最迟停止并核对的时间：________。负责看数据的人：________。负责客服和发货的人：________。

测试损失与广告预算分别管理。广告已花费但成交还在退款观察期，先按保守估计检查资金；不能仅凭一张当天支付截图认定还有多少可追加预算。

12.3 第一阶段 用小店广告验证商品

进入第3章的商品托管，只加入本轮已核算成本的主推品。准备少量真实素材，清楚表达商品用途和所售规格；采用自动生成素材时，先检查图片、文案和价格。选成交或ROI目标，核对计费，再设置自己能承担的推广金额。

提交后，确认审核通过、商品可买、资金和时间生效，再观察是否获得曝光和归因成交。把曝光、点击、支付和实际消耗分开记录；点击多却不支付，先查默认规格、运费、价格与描述。

本阶段结束，形成一份商品测试记录：卖的是哪个规格、用户因为什么购买、用了哪条素材、花费多少、获得哪些可核对订单、退款后还能留下多少成本空间。尚未取得成交时，记录没有成交和已观察到的问题，不写估计销量。

进入下一阶段的条件，是购买路径已跑通，取得可以核对的真实成交，并在可比较的测试中看到重复成交迹象；退款与成本核算未推翻该方向。只有零星订单、账单尚未结算或售后集中出现时，继续检查商品与素材。

12.4 第二阶段 用微信豆验证直播承接

把第一阶段表现较好的商品与卖点带进直播。先准备实物展示、规格说明、价格条件与购买口播；视频引流使用同样的商品承诺。直播商品已经可买、主播能正常讲解后，再从第4章入口新建加热订单。

本轮要测ROI，就选择当前可用的成交或ROI相关目标，并核对单位与计费。只选观看或涨粉目标时，得到的是对应行为测试，不能直接称为成交ROI测试。目标不可用，先查带货资格与商品状态。

先完成一场可承接的测试，记录微信豆实际消耗、券抵扣、实际人民币成本、归因支付和退款。加热结束后，等待订单结算并检查后续转化；不要拿整场自然流量与广告流量合计GMV除以单笔加热费用，作为该订单ROI。

我的加量条件是：直播中能够重复讲清同一商品，付费用户进房后有可核对的商品点击与成交，结算后成本仍在自己的边界内，客服与履约能够接住订单。某一场偶然高ROI，先在相近条件下再验证。更多进房却没有购买时，回到第6章改善直播。

没有直播但要研究微信豆商品加热，可以用同一挂车视频测试当前可用的成交目标。它验证短挂购买，不验证直播承接；在记录里明确区分两者。

12.5 第三阶段 在ADQ重新验证再扩大

准备好开户资质、店铺或视频号授权、合规素材和数据记录人。带入前两阶段已验证的主推品、卖点和承接内容，先选择一个本账户可用的路径与目标，完成第5章的创建、预览、审核和数据检查。

切换ADQ时，重新设定本阶段预算和停止条件。小店与微信豆的ROI帮助你选测试方向，不能保证ADQ达到相同成绩；优化目标、版位、计费和归因窗口都可能不同。

ADQ已有真实成交后，按同一口径核对成本与退款。在可比较的测试中仍有成本空间，再逐项研究增加预算、增加素材或扩展版位。一次改变一项，并记录调整前后的量与成本。新增广告费增加但保留收入没有跟上，就先检查新增部分。

同时使用多个工具时，分别保留各自报表，再核对整店收入、实际总成本和订单重叠。一个订单可能被不同归因口径记录，不能把各工具归因GMV直接相加。

12.6 第一轮完成后怎样决定下一步

商品页不可买、广告与规格不符、审核受限或库存无法承接，先修正后再投。预算已达预设边界、实际损失无法承担，就按所选工具的停止规则结束，等待结算，不用换工具继续同一个未解决的问题。

能成交但成本过高，先查购买理由、规格与内容表达；能进直播却不购买，先查直播承接；支付不错却退款多，先查描述与履约。问题在哪一段，就先改善那一段。

第一轮的完成标准，是留下可以核对的设置、消耗、成交与停止原因，并能说清下次保留什么、只改什么。三种工具全部开通，不作为落地完成的标志。